{"id":7893,"date":"2021-03-25T06:27:31","date_gmt":"2021-03-25T05:27:31","guid":{"rendered":"https:\/\/1weboldal.hu\/work\/sixtep\/?p=7893"},"modified":"2021-04-08T10:01:39","modified_gmt":"2021-04-08T08:01:39","slug":"hogyan-dinamizaltuk-egy-alkuszceg-mukodeset","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sixtep.hu\/hogyan-dinamizaltuk-egy-alkuszceg-mukodeset\/","title":{"rendered":"Hogyan dinamiz\u00e1ltuk egy alkuszc\u00e9g m\u0171k\u00f6d\u00e9s\u00e9t?"},"content":{"rendered":"

A megrendel\u0151r\u0151l<\/strong><\/p>\n

Biztos\u00edt\u00e1si alkusz c\u00e9gek \u00fczleti modellje leegyszer\u0171s\u00edtve a k\u00f6vetkez\u0151: az alkuszok egy \u00fczletk\u00f6t\u0151i csapatot \u00e9p\u00edtenek fel. Az alkusz c\u00e9gek \u00e1rbev\u00e9tel jellemz\u0151en k\u00e9t r\u00e9szb\u0151l \u00e1ll:<\/p>\n

    \n
  1. az \u00fajonnan megk\u00f6t\u00f6tt szerz\u0151d\u00e9sek ut\u00e1ni a biztos\u00edt\u00f3 \u00e1ltal fizetett szerz\u00e9si jutal\u00e9kb\u00f3l<\/li>\n
  2. a r\u00e9gebbi (m\u00e9g \u00e9l\u0151, fel nem mondott) szerz\u0151d\u00e9sek ut\u00e1ni fenntart\u00e1si jutal\u00e9kb\u00f3l<\/li>\n<\/ol>\n

    Az alkusz c\u00e9g a befolyt jutal\u00e9kb\u00f3l (cash-in) az tov\u00e1bb az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151knek (cash-out), el\u0151re lefektetett szab\u00e1lyok alapj\u00e1n. Egy alkusz c\u00e9gnek term\u00e9szetesen nemcsak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151knek kifizetett jutal\u00e9k a k\u00f6lts\u00e9ge (mozg\u00f3 k\u00f6lts\u00e9g). Emellett egy k\u00e9sz infrastrukt\u00far\u00e1t (irod\u00e1k, IT, back office szem\u00e9lyzet) kell fenntartania (fix k\u00f6lts\u00e9g). Az alkusz c\u00e9g \u00fczleti c\u00e9lja a fix \u00e9s mozg\u00f3 k\u00f6lts\u00e9gek optimaliz\u00e1l\u00e1sa, olyan \u00e9rtelemben, hogy adott k\u00f6lts\u00e9g mellett min\u00e9l nagyobb \u00e1rbev\u00e9tel gener\u00e1l\u00f3djon.<\/p>\n

    Az \u00fczleti probl\u00e9ma<\/strong><\/p>\n

    A megrendel\u0151 a hazai alkusz c\u00e9gek k\u00f6r\u00e9ben megbecs\u00fclt, magas preszt\u00edzs\u0171 v\u00e1llalkoz\u00e1s, azonban a pand\u00e9mia \u00e9s m\u00e1s okok miatt a k\u00f6vetkez\u0151 kih\u00edv\u00e1sokkal kellett szembes\u00fclni az elm\u00falt \u00e9vekben:<\/p>\n

      \n
    • az alkusz \u00fczletk\u00f6t\u0151i \u00e1llom\u00e1ny folyamatos \u201eel\u00f6reged\u00e9se\u201d (\u00e1ltal\u00e1nos orsz\u00e1gos jelens\u00e9g), egyre nehezebb fiatalokkal friss\u00edteni az \u00fczletk\u00f6t\u0151i csapatot<\/li>\n
    • az \u00e1rbev\u00e9tel n\u00f6veked\u00e9si dinamik\u00e1ja megt\u00f6rt<\/li>\n
    • a strat\u00e9giai d\u00f6nt\u00e9shez nem volt elegend\u0151 relev\u00e1ns inform\u00e1ci\u00f3ja<\/li>\n<\/ul>\n

      Mi\u00e9rt indult adatt\u00e1rh\u00e1z \u00e9s BI projekt?<\/strong><\/p>\n

      A v\u00e1llalat m\u0171k\u00f6d\u00e9se sor\u00e1n rengeteg adat keletkezett, azonban az adatok sz\u00e9tsz\u00f3rtan (Excel \u00e9s m\u00e1s form\u00e1tumokban) voltak t\u00e1rolva, ezek folyamatos \u00f6sszegy\u0171jt\u00e9se, feldolgoz\u00e1sa \u00e9s elemz\u00e9se meghaladta az adott c\u00e9g IT kapacit\u00e1s\u00e1t.<\/p>\n

      A vezet\u0151s\u00e9g felismerte, hogy az adatok k\u00f6zponti helyen t\u00e1rol\u00e1sa (adatt\u00e1rh\u00e1z) seg\u00edts\u00e9get ny\u00fajthat a probl\u00e9ma gy\u00f6kereinek felt\u00e1r\u00e1s\u00e1ban, \u00e9s ezek megold\u00e1s\u00e1ban.<\/p>\n

      Elv\u00e1r\u00e1sok a projekttel kapcsolatban<\/strong><\/p>\n

        \n
      1. Egy olyan script rendszer ker\u00fclj\u00f6n kifejleszt\u00e9sre, mely a m\u0171k\u00f6d\u00e9s sor\u00e1n keletkez\u0151 \u00f6sszes adatok bet\u00f6lti egy k\u00f6zponti adatt\u00e1rh\u00e1zba.<\/li>\n
      2. Ehhez k\u00e9sz\u00fclj\u00f6n el egy olyan adatt\u00e1rh\u00e1z architekt\u00fara, mely k\u00e9pes \u00fczleti c\u00e9l\u00fa elemz\u00e9sek (BI riportok, adatb\u00e1ny\u00e1szati elemz\u00e9sek) elk\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9re.<\/li>\n
      3. Az \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tt adatok alapj\u00e1n k\u00e9sz\u00fcljenek el olyan mintaelemz\u00e9sek, melyek a projekt fejleszt\u00e9si f\u00e1zis\u00e1ban \u00fczletileg relev\u00e1ns eredm\u00e9nyeket mutat be.<\/li>\n
      4. Ezen mintaelemz\u00e9sek alapj\u00e1n k\u00e9sz\u00fcljenek el havonta automatikusan friss\u00fcl\u0151 BI vezet\u0151i riportok.<\/li>\n<\/ol>\n

        Mi\u00e9rt volt sikeres a projekt?<\/strong><\/p>\n

        A projekt korai szakasz\u00e1ban elk\u00e9sz\u00fcltek olyan elemz\u00e9sek, melyek a menedzsment \u00e1ltal felismert probl\u00e9m\u00e1k gy\u00f6kereit vizsg\u00e1lt\u00e1k meg. Az elemz\u00e9sek sor\u00e1n kider\u00fclt:<\/p>\n

          \n
        • hogy az aktu\u00e1lis jutal\u00e9kszab\u00e1lyzaton v\u00e1ltoztatni kell, mivel nem kell\u0151en jutalmazza az \u00faj szerz\u0151d\u00e9sk\u00f6t\u00e9st.<\/li>\n
        • magas az \u00fczletk\u00f6t\u0151k korai lemorzsol\u00f3d\u00e1sa<\/li>\n
        • az \u00fczletk\u00f6t\u0151k jelent\u0151s r\u00e9sze megreked olyan \u201e0 profitabilit\u00e1s\u00fa\u201d szinten, ahol se az \u00fczletk\u00f6t\u0151k, se az alkusz c\u00e9g nem j\u00e1r j\u00f3l.<\/li>\n<\/ul>\n

          A szakirodalom \u201esz\u00f6rny bemutat\u00e1sa\u201d n\u00e9ven emlegetett probl\u00e9ma felt\u00e1r\u00e1son t\u00fal megold\u00e1si javaslatokat is bemutattunk: <\/strong><\/p>\n

            \n
          • k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 forgat\u00f3k\u00f6nyvek k\u00e9sz\u00fcltek el, hogyan lehet \u00fagy m\u00f3dos\u00edtani a jutal\u00e9kszab\u00e1lyzaton, hogy az \u00faj szerz\u0151d\u00e9sek k\u00f6t\u00e9se n\u00f6vekedjen,<\/li>\n
          • egy olyan vezet\u0151i dashboard k\u00e9sz\u00fclt el, mely minden \u00fczletk\u00f6t\u0151re havonta kisz\u00e1molt \u00e9s bevezetett olyan kulcsmutat\u00f3kat, melyek ismeret\u00e9ben egy\u00e9ni, szem\u00e9lyre szabott fejl\u0151d\u00e9si tervet tud kidolgozni a menedzser az \u00fczletk\u00f6t\u0151vel.<\/li>\n<\/ul>\n

            \u00c9s ami a Megb\u00edz\u00f3 kedvence lett, az alkuszi szakma legnagyobb kih\u00edv\u00e1sa is egyben! Hogyan vegy\u00fcnk fel, illessz\u00fcnk be \u00e9s tartsunk meg \u00faj \u00fczletk\u00f6t\u0151t?<\/strong><\/p>\n

              \n
            • egy predikt\u00edv modell seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel m\u00e1r az \u00fczletk\u00f6t\u0151 bel\u00e9p\u00e9s\u00e9t k\u00f6vet\u0151 3. h\u00f3napban 95%-os pontoss\u00e1ggal<\/strong> meg lehetett mondani, hogy legal\u00e1bb 2 \u00e9vig marad-e az alkusz c\u00e9gn\u00e9l<\/strong>, ez\u00e1ltal jutal\u00e9kszab\u00e1lyzat megfelel\u0151 m\u00f3dos\u00edt\u00e1s\u00e1val jelent\u0151sen cs\u00f6kkenteni lehetett a mozg\u00f3 k\u00f6lts\u00e9geket \u00e9s a feleslegesen kifizetett kezd\u00e9si t\u00e1mogat\u00e1sokat. Ha ez 3-5 \u00e9vekkel ezel\u0151tt tudta volna, akkor t\u00f6bb milli\u00f3 forint maradt volna a zseb\u00e9ben!<\/li>\n<\/ul>\n

              A projekt v\u00e9g\u00e9n \u00e1tad\u00e1sra ker\u00fclt a teljes adatt\u00e1rh\u00e1z \u00e9s BI infrastrukt\u00fara, az automatikusan \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tt adatok alapj\u00e1n havonta friss\u00fcl\u0151 vezet\u0151i riportok \u00e9s az \u00fczletk\u00f6t\u0151k teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9t m\u00e9r\u0151 KPI t\u00e1bl\u00e1k.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              A megrendel\u0151r\u0151l Biztos\u00edt\u00e1si alkusz c\u00e9gek \u00fczleti modellje leegyszer\u0171s\u00edtve a k\u00f6vetkez\u0151: az alkuszok egy \u00fczletk\u00f6t\u0151i csapatot \u00e9p\u00edtenek fel. Az alkusz c\u00e9gek \u00e1rbev\u00e9tel jellemz\u0151en k\u00e9t r\u00e9szb\u0151l \u00e1ll: az \u00fajonnan megk\u00f6t\u00f6tt szerz\u0151d\u00e9sek ut\u00e1ni a biztos\u00edt\u00f3 \u00e1ltal fizetett szerz\u00e9si jutal\u00e9kb\u00f3l a r\u00e9gebbi (m\u00e9g \u00e9l\u0151, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8117,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none"},"categories":[43],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7893"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7893"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7893\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8115,"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7893\/revisions\/8115"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sixtep.hu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}